Veertig gedreven professionals

Verslag van een mooie middag.

Op woensdag 12 april, vond de training

“De 3 belangrijkste oorzaken waardoor ook de beste accountant
Moeite heeft met het regelen van zakelijke kredieten”

Plaats. Deze werd verzorgd door De Financieringsacademie in Het Evoluon te Eindhoven. Maar liefst veertig gedreven accountants waren hierbij aanwezig.

Alle deelnemers waren ruimschoots op tijd aanwezig, waardoor de training om klokslag 14.30 uur startte. Na een korte persoonlijke introductie, gevolgd door een inleiding op het succesmodel “KREDIET” kwam het eerste item aan de orde: de risico analyse. Het was boeiend te ontdekken dat het uitgebreid benoemen van risico’s en twijfels een sterk argument is om potentiële financiers te overtuigen. Immers, waar de ondernemer kansen ziet, ziet de financier juist risico’s. Wanneer je die risico’s tijdens het aanvragen van het krediet zelf benoemt realiseert de financier zich dat jij je bewust bent van die risico’s. Dat op zich al geeft hem het comfortabele gevoel van doen te hebben met een omgevingsbewuste en risico beperkende ondernemer. Hoe mooi kan het zijn: overtuigen door het noemen van twijfels…..

Vervolgens kwam het tweede item aan de orde: de verandering van aanbod van geld. In het verleden was het eenvoudig? Om geld te lenen ging je naar de bank. De terughoudendheid van de banken in de afgelopen jaren heeft de markt van nieuwe financieringen opengebroken. Het aandeel hiervan in de totale financiering van het MKB neemt in de komende jaren sterk toe, reden voor de accountant zich te verdiepen in deze alternatieven. Immers, door een goede kennis van het aanbod kan je als accountant de beste financiering regelen voor jouw klanten. Uit het brede pallet van aanbieders werd met name nader ingegaan op crowd funding en de ontwikkelingen hierin. Crowd funding groeit snel en meerdere grote platforms hebben samenwerkingsafspraken met banken om zo gezamenlijk door middel van het stapelen van financieringen de beste financieringsoplossingen voor MKB bedrijven te realiseren.

Het derde item dat werd belicht was de vraag: wat doe je als accountant wanneer een klant jou vraagt om een financiering voor zijn bedrijf te arrangeren? Hier werd een geheel nieuw inzicht besproken. Het is aan te bevelen als accountant deze vraag te beantwoorden met een aanbod. Niet het aanbod “om de financiering te regelen”, maar het aanbod om voorafgaand aan het opstellen van een financieringsverzoek eerst objectief de financierbaarheid van het bedrijf van je klant vast te stellen. Dus, eerst beoordelen of de (uitbreiding van) financiering bedrijfseconomisch en risicotechnisch verantwoord is. Als je deze analyse uitvoert creëer je te allen tijde de beste propositie om een financieringsaanvraag op te stellen. Immers, als de uitkomst positief is kan je vol overtuiging de kredietaanvraag indienen. Als de uitkomst negatief is kan je jouw klant, je zelf en de potentiële financiers behoeden voor een frustrerend en doodlopend traject. De praktijk leert dat de uitkomst zich vaak tussen beide uitersten bevindt: dit is ideaal voor de accountant: je kan, op basis van de uitkomst, jouw klant heel gericht adviseren en begeleiden naar financiële verbetering en vervolgens (veelal een aantal maanden later) alsnog de kredietaanvraag begeleiden. Ondernemers ervaren zo’n traject als bijzonder professioneel en alle betrokkenen zijn er bij gebaat. De kans op succes bij financieringsaanvragen wordt met deze werkwijze sterk vergroot. Zelf heb ik een jarenlange 100% score!

Tenslotte werden in de training de trainingsmodules van De Financieringsacademie voor accountants nader toegelicht, waarna, stipt volgens planning, de bijeenkomst om 18.00 uur werd afgerond. Een fantastische bijeenkomst vol dynamiek en discussie en veel gedeelde kennis.

Wil jij deze gratis training ook bijwonen? Kom dan een langs bij De Financieringsacademie. De Financieringsacademie is er speciaal voor accountants en administratiekantoren. Meer expertise over ondernemingsfinanciering en het spel met financiers kan de accountant verkrijgen door deel te nemen aan de trainingen van De Financieringsacademie. Ga naar de website van www.definancieringsacademie.nl en download het gratis e-book. Schrijf vervolgens in voor de TIJDELIJK GRATIS kennismakingstraining. Verkrijg 3 PE-uren en ontdek
“De drie belangrijkste oorzaken waarom zelfs de beste accountant
moeite heeft met het regelen van zakelijke financieringen”.

De Financieringsacademie biedt jou een fantastische ontdekkingsreis die jou vele, vele tienduizenden euro’s extra omzet zal opleveren.

Drs. Fons Huijgens
o Oprichter van De Financieringsacademie
o Eigenaar van Hucofin Corporate Finance
o Schrijver van de boeken
 “De Bank De Baas”
 “Geld in Overvloed”
 “In 7 stappen naar de perfecte kredietaanvraag”.

2 reacties op Veertig gedreven professionals

  1. Roel van Hoof 14 april 2017 bij 13:49 #

    Hoi Fons,

    Die uitspraak is apart ” Geld lenen levert geld op ”
    Mijn slogan is ” De beste hypotheek is GEEN hypotheek ” oftewel ” De beste lening is GEEN lening ”

    Ik ben dus benieuwd naar jouw interpretatie van je slogan

    Groet Roel

    • Fons Huijgens 14 april 2017 bij 15:31 #

      Beste Roel,
      JIJ hebt helemaal gelijk.
      De beste lening is geen lening.
      Maar mijn uitspraak “Geld lenen levert geld op” doe ik in het kader van bedrijfsmatig investeren en financieren.
      Als dan het rendement groter is dan de kosten van de financiering levert geld lenen geld op.
      Ik bespreek dat uitgebreid in mijn boek “Geld in Overvloed”.
      Dat is al een oude “wet” in financieringsland die ik met mijn terminologie heb gepopulariseerd.

      In privé sfeer: de beste lening is geen lening.
      In zakelijke sfeer: beperk het lenen binnen veilige grenzen (die ik toelicht in het boek), maar ALS je leent moet je een rendement maken dat de kosten overtreft.

Geef een reactie

e-book “In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag”

Ontdek hoe je als accountant ook DE deskundige wordt op het terrein van ondernemingsfinanciering. Zo help je jouw klanten aan de beste financieringsoplossingen!

Ontdek nu zelf de zeven belangrijkste stappen voor succesvol financieren.

Je aanvraag is succesvol verstuurd!